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Come si diventa agente immobiliare?

Pubblicato da seppiadmin sopra Maggio 27, 2014
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Cosa fa un agente immobiliare?

Il lavoro di un agente immobiliare consiste nel mettere in atto una serie di azioni affinché le negoziazioni tra compratori e venditori di un immobile o inquilini ed affittuari vadano a buon fine, alle migliori condizioni per tutti.

Si tratta quindi di un ruolo relazionale – ma anche tecnico (si pensi alle competenze normativo-giuridiche, alle nozioni di marketing e alle abilità di negoziazione necessarie per portare a termine la compravendita di un immobile) – di mediazione, a supporto delle due parti di una transazione immobiliare.

I quattro requisiti tecnici per diventare un agente immobiliare in Italia sono:

  1. Avere la cittadinanza italiana (o europea)
  2. Essere in possesso di un diploma di scuola secondaria superiore
  3. Aver frequentato un corso per Agenti Immobiliari
  4. Aver superato l’esame di abilitazione presso la Camera di Commercio (ovvero essere in possesso del cosiddetto patentino)

Il patentino consente di operare in Italia e in tutti gli stati membri dell’Unione Europea, si tratta quindi di una certificazione internazionale.

Competenze e capacità richieste

Quella dell’agente immobiliare è una professione spiccatamente commerciale e di relazione, servono quindi:

  • ottime capacità di comunicazione e di gestione dei rapporti interpersonali
  • capacità di negoziazione
  • linguaggio persuasivo
  • conoscenza del mercato immobiliare a livello locale e generale
  • conoscenze giuridico-amministrative

Alcune di queste attitudini sono innate – se hai un’indole estroversa, ad esempio, sarai sicuramente indicato per questa professione – altre si apprendono tramite appositi corsi e tramite l’esperienza sul campo.

Il corso di formazione per accedere all’esame viene in genere erogato dalle stesse Camere di Commercio, dalle associazioni di categoria o da appositi enti abilitati. In alternativa al corso è possibile dimostrare – tramite documentazione – di aver lavorato per almeno 24 mesi presso un’agenzia immobiliare.

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